新建涂料廠應(yīng)加大直營店建設(shè)
作者： 發(fā)布于：2012-07-23
以一些品牌涂料為標桿，新建涂料廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。涂料行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，哈爾濱涂料廠必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務(wù)，培養(yǎng)目標客戶。
新建涂料廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢黑龍江涂料廠，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。一方面要建立培訓常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務(wù)培訓，及時、全面地做好服務(wù)支持。哈爾濱防水公司另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建涂料企業(yè)開拓市場做出貢獻。
同時，做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對涂料的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位涂料廠。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。
